第212章 你们的任务不只是做生意

    “废话。”赵天成毫不客气，“东胡在辽河上游那片，地盘大，部落多，出好马、好皮子。头曼现在还得看东胡脸色，时不时得送礼拜码头，生怕东胡揍他。月氏嘛，盘踞在河西走廊，从黄河以西到敦煌，水草丰美，是连接中原和西域的黄金通道，富得流油。匈奴做梦都想吞了月氏，可惜牙口还不够硬。”

    扶苏凝神听着，问道：“先生，如此说来，匈奴外有强邻环伺，内部亦非铁板一块……此乃我可乘之机？”

    “脑子转得不慢。”赵天成赞许地点点头，“没错。头曼家里也不太平。他老了，儿子们开始抢位子。他大儿子冒顿，是个人物，但头曼偏心后娶的小老婆生的小儿子，据说还想把冒顿扔到月氏当人质，借刀杀人。这里头，文章可就大了。”

    他顿了顿，开始详细剖析匈奴的内部结构。

    “匈奴不是我们想的那么简单的一个王说了算。它是个部落联盟。头曼是撑犁孤涂单于，意思是‘像天一样广大的首领’，算是共主。下面有左右贤王，这是地位最高的，一般是单于的兄弟子侄担任，分管东西两大片地方。再下面有左右谷蠡王、左右大将、左右大都尉、左右大当户、左右骨都侯等等，这些是各级的王和官员，各自都有自己的部众、草场和兵力。”

    “这些王和贵族，对单于的忠诚度是看实力和利益的。头曼强，大家就听他的；头曼弱，或者损害了某个部落的利益，他们就可能阳奉阴违，甚至反叛。”

    “很多部落是被匈奴武力征服吞并的，比如楼烦、林胡、白羊河南王这些，他们心里未必服气。匈奴的核心部落是挛鞮氏，还有呼衍氏、兰氏、须卜氏这些贵族，他们才是统治的核心阶层。”

    李由迅速消化着这些信息，追问道：“先生，其内部权力结构竟如此复杂？那其治理方式、法令又如何？”

    “他们没什么成文的复杂法令。”赵天成摆摆手，“主要靠习惯法和强权。单于的命令是最高准则。打仗抢来的东西，要上交一部分给单于，然后由单于分配赏赐给各级王和贵族，再分给战士。赏罚分明，作战勇敢、抢得多就赏得多，临阵退缩可能就没收财产甚至处死。但他们也没什么复杂的官僚系统，管理很松散，主要是军事化的部落组织。”

    蒙海更关心实际接触：“那我们去了，该找谁？咋说话？”

    “找当然直接找头曼单于谈。但要注意他身边的贵族，比如左右贤王，还有那些掌权的骨都侯、当户。这些人对单于的决策有影响。跟他们打交道，卑躬屈膝没用，他们崇拜强者。你得表现出足够的实力和自信，但又不能显得是去挑衅的。礼物要丰厚，但要会送，送给关键人物。说话要直接，绕弯子他们听不懂也不耐烦。最重要的是，要让他们清楚地看到好处，实实在在的好处。”

    扶苏若有所思：“先生之前提及互市，以其所需，易我所缺。具体而言，何物为其最亟需？我又当换取何物最为有利？”

    “问到点子上了。”赵